Program szkolenia :

Szkolenie koncentruje się na praktycznych aspektach sprzedaży rozwiązań OZE. Wzorcowa instalacja fotowoltaiczna, służy jako niezbędny element prezentacyjno-badawczy dla przeprowadzania szkoleń dla potencjalnych klientów wg modelu challenger. Podczas zajęć uczestnicy  samodzielnie dokonują montażu wybranych elementów i dokonują pomiarów ich wydajności przy zmienianych warunkach otoczenia ( np. zaciemnienie, temperatura itp). Układ pomiarowo rozliczeniowy umożliwia w czasie rzeczywistym szacowanie zysków z instalacji w zależności od jej mocy i warunków

1. Wprowadzenie

   • Czym jest sprzedaż OZE ?
   • Różnice pomiędzy sprzedażą a metodą Challanger

2.  Skąd wzięła się moda na „ekologię”- trendy eko-marketingu w Polsce i na świecie

3. Dlaczego firmy inwestują w ekologię i w komunikację na temat ekologii

4. Korzyści wynikające z komunikacji o ekologicznych aspektach produktów i usług:

   • czy klienci interesują się ekologicznym aspektem działania firmy?
   • jakie korzyści może odnieść firma z komunikowania o  ekologicznych aspektach produktów i usług?

Dzień 2

1. Czy eko-marketing jest przydatny także w kontaktach B2B, B2C?

2. Przykłady dobrych praktyk

3. Odpowiednia komunikacja proekologicznej działalności firmy:

   • o jakich aspektach informować? odbiorców?
   • „do” and „don’t” eko-marketingu

4. Formy komunikacji – produkt, opakowanie, umowy itp.

   • jak unikać stereotypów i pułapek

5. „Ekościema” – przykłady skąd się bierze, jak z nią walczyć

Czas trwania szkolenia:

Korzyści – po ukończeniu szkolenia, uczestnicy będą:

1. znać główne zasady eko-marketingu
2. znać metody skutecznej komunikacji dotyczącej działalności „eko” firmy
3. wykorzystywać atuty firmy związane z działalnością proekologiczną w komunikacji marketingowej
4. wykorzystywać odpowiednie formy komunikacji dotyczące rożnych elementów eko-marketingu
5. zmotywowani do podnoszenia świadomości ekologicznej wewnątrz i na zewnątrz firmy
6. potrafili uniknąć najczęściej popełnianych blędów

Adresaci:
Kadra kierownicza i pracownicy działów marketingu, logistyki, obsługi klienta, sprzedaży, call center.